Approche
L'entreprise est considérée comme un investissement dont il faut mesurer la capacité : (i) de rendement en termes de rentabilité des capitaux qui lui sont alloués et (ii) d'attractivité envers les parties prenantes potentielles
VCST et Modèle d’Affaires
L'analyse est comparative. Elle étudie le marché de référence et l'existence d'avantages concurrentiels stables dans le temps (VCST), comment les créer ou les conquérir et, en leur absence, comment se défendre en mettant l'accent sur l'efficacité organisationnelle. Les choix tactiques et opérationnels pour la création du Modèle d’Affaires dépendent entièrement des résultats de l'analyse stratégique sur les avantages compétitifs
Positionnement
Définir le positionnement actuel et futur de l'entreprise par rapport aux marchés sur lesquels elle choisit d'être compétitive. L'évaluation est effectuée en fonction de la répartition des avantages concurrentiels entre les acteurs, en tenant compte également de l'interaction avec les autres forces du marché : concurrents, clients, fournisseurs, produits de substitution
Création de Valeur
Affecter les ressources de l'entreprise afin de:
- maximiser la capacité de rendement et le différentiel «E.V.A.» (Valeur Économique Ajoutée)
- protéger/renforcer ses avantages concurrentiels et sa capacité à gérer les autres forces du marché
- superviser les parts de marché
Effective M&A
Assister l'entreprise dans les opérations de Fusion-Acquisition (M&A) générées par ses choix stratégiques et de création de valeur
Cotation
La possession d'un ou plusieurs VCST est également une condition préalable pour évaluer l'accès de l'entreprise à l'un des marchés de capitaux national ou étranger. L'analyse vise à aider l'entreprise à entrer sur un marché de capitaux italien ou étranger afin de consolider son potentiel de développement et son attractivité envers les actionnaires et les parties prenantes